Senior Business Developer Lumed H/F - bioMérieux
Senior Business Developer Lumed H/F
bioMérieux · Lyon - 69 · CDI
Les missions du poste
Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnostic in vitro. Depuis plus de 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons des solutions diagnostiques innovantes pour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 46 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.
Rejoindre bioMérieux, c'est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.
Au sein de bioMérieux, le Senior Business Development Manager LUMED a pour mission de développer l'activité des solutions de support à la décision clinique (CDSS) auprès des établissements de santé français, afin d'améliorer la prise en charge des patients et de contribuer à la lutte contre l'antibiorésistance.
Principales responsabilités :
* Développer les ventes des solutions LUMED sur l'ensemble du territoire français.
* Prospecter de nouveaux clients et gérer le cycle de vente complet, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.
* Construire des relations durables avec les décideurs hospitaliers (directions médicales, financières, informatiques, etc.).
* Comprendre les besoins des établissements de santé et proposer des solutions adaptées.
* Promouvoir la valeur clinique, organisationnelle et économique des solutions auprès d'interlocuteurs experts.
* Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de développement commercial et d'expansion du marché.
* Développer des partenariats avec les acteurs institutionnels et technologiques du secteur de la santé.
* Coordonner les équipes internes (marketing, médical, produit, IT, ventes) pour optimiser les opportunités commerciales.
* Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants.
* Réaliser un suivi rigoureux de l'activité commerciale et du marché.
* Représenter bioMérieux et LUMED lors d'événements professionnels et congrès.
Environnement du poste :
* Poste à dimension nationale avec environ 60 % de déplacements.
* Basé idéalement en région lyonnaise ou en Île-de-France.
* Rattachement au Directeur National des Ventes Clinical France.
Rejoindre bioMérieux, c'est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.
Au sein de bioMérieux, le Senior Business Development Manager LUMED a pour mission de développer l'activité des solutions de support à la décision clinique (CDSS) auprès des établissements de santé français, afin d'améliorer la prise en charge des patients et de contribuer à la lutte contre l'antibiorésistance.
Principales responsabilités :
* Développer les ventes des solutions LUMED sur l'ensemble du territoire français.
* Prospecter de nouveaux clients et gérer le cycle de vente complet, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.
* Construire des relations durables avec les décideurs hospitaliers (directions médicales, financières, informatiques, etc.).
* Comprendre les besoins des établissements de santé et proposer des solutions adaptées.
* Promouvoir la valeur clinique, organisationnelle et économique des solutions auprès d'interlocuteurs experts.
* Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de développement commercial et d'expansion du marché.
* Développer des partenariats avec les acteurs institutionnels et technologiques du secteur de la santé.
* Coordonner les équipes internes (marketing, médical, produit, IT, ventes) pour optimiser les opportunités commerciales.
* Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients existants.
* Réaliser un suivi rigoureux de l'activité commerciale et du marché.
* Représenter bioMérieux et LUMED lors d'événements professionnels et congrès.
Environnement du poste :
* Poste à dimension nationale avec environ 60 % de déplacements.
* Basé idéalement en région lyonnaise ou en Île-de-France.
* Rattachement au Directeur National des Ventes Clinical France.
Le profil recherché
Qui êtes vous?
*
10 ans minimum d'expérience commerciale.
* Expérience démontrée de la vente clinique et digitale, avec une réussite avérée dans l'atteinte des objectifs et le développement de la croissance.
* Expérience de la vente complexe auprès des hôpitaux, de la pharmacie clinique, de l'infectiologie et de la prévention des infections.
* Expérience confirmée auprès de décideurs C-level et des agences de santé en France.
* Solide sens des affaires, capacité à analyser les données et à formuler des recommandations orientées performance
* Leadership sans lien hiérarchique, capacité d'influence et aisance dans un environnement matriciel et transversal.
* Pensée stratégique, résolution de problèmes complexes, créativité et capacité d'adaptation.
* Excellente communication orale et écrite, y compris la présentation de données techniques.
* Orientation résultats, persévérance, assertivité, gestion des priorités et prise de décision en environnement exigeant.
* Capacité à construire des relations durables, à gérer les situations difficiles et à rechercher des accords mutuellement bénéfiques.
* Adhésion aux principes éthiques et aux valeurs de bioMérieux.
* Anglais professionnel, B2 minimum
Compétences clés:
- Solide sens des affaires, capacité à analyser les données et à formuler des recommandations orientées performance.
- Leadership sans lien hiérarchique, capacité d'influence et aisance dans un environnement matriciel et transversal.
- Pensée stratégique, résolution de problèmes complexes, créativité et capacité d'adaptation.
- Excellente communication orale et écrite, y compris la présentation de données techniques.
- Orientation résultats, persévérance, assertivité, gestion des priorités et prise de décision en environnement exigeant.
- Capacité à construire des relations durables, à gérer les situations difficiles et à rechercher des accords mutuellement bénéfiques.
- Adhésion aux principes éthiques et aux valeurs de bioMérieux.
*
10 ans minimum d'expérience commerciale.
* Expérience démontrée de la vente clinique et digitale, avec une réussite avérée dans l'atteinte des objectifs et le développement de la croissance.
* Expérience de la vente complexe auprès des hôpitaux, de la pharmacie clinique, de l'infectiologie et de la prévention des infections.
* Expérience confirmée auprès de décideurs C-level et des agences de santé en France.
* Solide sens des affaires, capacité à analyser les données et à formuler des recommandations orientées performance
* Leadership sans lien hiérarchique, capacité d'influence et aisance dans un environnement matriciel et transversal.
* Pensée stratégique, résolution de problèmes complexes, créativité et capacité d'adaptation.
* Excellente communication orale et écrite, y compris la présentation de données techniques.
* Orientation résultats, persévérance, assertivité, gestion des priorités et prise de décision en environnement exigeant.
* Capacité à construire des relations durables, à gérer les situations difficiles et à rechercher des accords mutuellement bénéfiques.
* Adhésion aux principes éthiques et aux valeurs de bioMérieux.
* Anglais professionnel, B2 minimum
Compétences clés:
- Solide sens des affaires, capacité à analyser les données et à formuler des recommandations orientées performance.
- Leadership sans lien hiérarchique, capacité d'influence et aisance dans un environnement matriciel et transversal.
- Pensée stratégique, résolution de problèmes complexes, créativité et capacité d'adaptation.
- Excellente communication orale et écrite, y compris la présentation de données techniques.
- Orientation résultats, persévérance, assertivité, gestion des priorités et prise de décision en environnement exigeant.
- Capacité à construire des relations durables, à gérer les situations difficiles et à rechercher des accords mutuellement bénéfiques.
- Adhésion aux principes éthiques et aux valeurs de bioMérieux.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Anglais
- Créativité
- Fidélisation des clients
- Management d'équipe
- Capacité d'adaptation
- Leadership
- Prise de décision
