Responsable Commercial Grands Comptes - Aéronautique & Défense H/F - Partner Profiler
Les missions du poste
L'entreprise
Notre client est un groupe industriel international spécialisé dans le développement et la fabrication de composants et de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Fort d'un savoir-faire industriel reconnu et de capacités de production diversifiées, le groupe accompagne de grands donneurs d'ordres dans la réalisation de projets techniques exigeants, notamment dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense.
Responsable Commercial Grands Comptes - Aéronautique & Défense (H/F)
Dans le cadre du développement de ses activités et de sa stratégie de diversification, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) pour accompagner sa croissance sur ces marchés stratégiques.
Ce poste associe la gestion et le développement de relations commerciales existantes à une forte dimension de conquête de nouveaux clients et programmes industriels, en France et à l'international.
Vos missions
Vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de grands comptes industriels, avec pour objectif de renforcer les partenariats existants et d'accélérer la conquête de nouvelles opportunités.
Développement commercial & nouveaux marchés
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des donneurs d'ordres, équipementiers et sous-traitants des secteurs aéronautique et défense.
- Prospecter de nouveaux comptes et détecter les programmes industriels à fort potentiel, en France et à l'international.
- Développer les parts de marché en valorisant les savoir-faire techniques et les capacités industrielles du groupe.
- Construire et déployer des plans de développement commercial à moyen et long terme.
Gestion et développement des grands comptes
- Piloter et développer les relations commerciales avec un portefeuille de clients stratégiques.
- Identifier de nouvelles applications et opportunités de croissance auprès des comptes existants.
- Développer des relations durables avec les directions achats, techniques et industrielles.
- Conduire les négociations commerciales et accompagner les projets sur l'ensemble de leur cycle de vie.
Pilotage des projets commerciaux et techniques
- Comprendre les besoins clients et proposer des solutions industrielles adaptées à leurs cahiers des charges.
- Coordonner les réponses aux consultations et appels d'offres avec les équipes techniques, qualité, industrialisation et production.
- Participer à l'élaboration des propositions technico-économiques et à la négociation des contrats.
- Assurer le suivi commercial des projets, des phases de développement jusqu'à leur industrialisation.
Le profil recherché
Votre profil
Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B et en gestion de grands comptes industriels, idéalement acquise dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense.
Vous avez développé une bonne connaissance de l'écosystème des grands donneurs d'ordres et équipementiers, tels que Safran, Airbus, Dassault Aviation, Thales, Daher, MBDA, ou de leurs fournisseurs de rang 1 et 2.
Votre parcours vous a permis de commercialiser des composants techniques, composites, plastiques, matériaux de spécialité ou solutions industrielles à forte valeur ajoutée, développés sur cahier des charges et avec des cycles de vente longs.
Une expérience dans les environnements suivants serait particulièrement appréciée :
- Matériaux techniques, polymères et composites.
- Composants et sous-ensembles industriels.
- Solutions chimiques ou matériaux de spécialité.
- Procédés de transformation et de fabrication de pièces techniques.
- Équipements ou solutions industrielles complexes destinés à des applications exigeantes.
Une expertise spécifique dans l'un de ces domaines n'est pas indispensable. Nous privilégions avant tout votre connaissance de l'environnement aéronautique et défense, votre réseau professionnel et votre capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales.
Votre curiosité technique vous permet d'interagir efficacement avec des interlocuteurs issus des bureaux d'études, des achats, de la qualité et de l'industrialisation.
Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs, les projets sur mesure et les environnements industriels exigeants.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Rédaction d'appel d'offres
- Conduite de projet
- Développement du chiffre d'affaires
- Analyse des besoins client
- Négociations commerciales
