Directeur Commercial Overseas H/F - MATCHMAKER Recrutement

MATCHMAKER est un cabinet de recrutement qui veut donner du sens à son métier par un accompagnement personnalisé de ses candidats.

Nous travaillons sur tous secteurs d'activité sur l'ensemble du territoire national.

Avec des valeurs fortes, nous nous présentons comme votre partenaire dédié et mettons notre expertise à votre disposition pour vous aider à trouver une nouvelle opportunité professionnelle !

Notre processus de recrutement

Parce que chaque parcours est unique, nous accordons une attention particulière à l'accompagnement de nos candidats tout au long du processus de recrutement :

• Premier échange téléphonique avec l'un de nos consultants afin de mieux comprendre votre parcours, vos motivations et votre projet professionnel.
• Entretien approfondi, en présentiel ou en visioconférence, permettant d'évaluer vos compétences, vos attentes et votre adéquation avec le poste et l'environnement de notre client.
• Présentation de votre candidature auprès de notre client uniquement après validation mutuelle et avec votre accord.
• Suivi personnalisé tout au long du processus de recrutement, avec des échanges réguliers jusqu'à votre intégration au sein de votre futur employeur.

MaMa recrute pour son client, entreprise indépendante de freight forwarding international en forte croissance, un Directeur Commercial Overseas H/F.

Au sein d'une structure agile et à taille humaine, vous définissez et déployez la stratégie de développement commercial des activités de fret aérien, maritime et multimodal, en France et à l'international. Vous encadrez une équipe commerciale à taille humaine et travaillez en proximité avec les opérations pour proposer des solutions logistiques sur mesure.

Vos principales missions :

Stratégie et développement commercial

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale Overseas, en cohérence avec les ambitions de croissance.

- Développer de nouveaux comptes B2B et grands comptes, en France et à l'international, dans des secteurs variés (textile, médical, retail, automobile...).

- Identifier les opportunités, piloter la prospection, les négociations et les réponses aux appels d'offres.

- Construire des offres de transport international sur mesure, en veillant à la rentabilité et à la fidélisation des clients.

Management et animation de l'équipe

- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe commerciale à taille humaine.

- Fixer les objectifs, suivre l'activité, accompagner les rendez-vous stratégiques et favoriser une culture du résultat.

- Animer une coopération étroite entre commerciaux, exploitation, pricing et partenaires internationaux.

Pilotage de la performance et coordination

- Suivre le chiffre d'affaires, les marges, le pipeline, les taux de transformation et les indicateurs de satisfaction client.

- Coordonner la conception des solutions avec les équipes opérationnelles et les partenaires du réseau international.

- Contribuer à la structuration des méthodes commerciales et à l'amélioration continue des processus.

Profil :

- Formation supérieure en commerce international, transport, logistique ou équivalent.

- Expérience significative en développement commercial dans le freight forwarding / Overseas, avec maîtrise du fret aérien et/ou maritime.

- Expérience du management d'une équipe commerciale et capacité à conjuguer vision stratégique et proximité terrain.

- Solide réseau professionnel, sens de la négociation, maîtrise des appels d'offres et des enjeux de marge.

- Anglais professionnel courant ;

Autonomie, leadership, esprit entrepreneurial et sens du service client.

• Service client
• Relations commerciales
• Anglais
• Stratégie commerciale
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Fidélisation des clients
• Management d'équipe
• Leadership