Chargé d'Affaires - Industrie H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez une PME industrielle ambitieuse portée par de forts objectifs de croissance. Notre métier : faire fabriquer des pièces mécaniques sur-mesure (usinage, tôlerie, fonderie) auprès de partenaires industriels sélectionnés en Chine !

Ce qui nous différencie :

• Un terrain de jeu quasi infini : Quasiment toutes les PME industrielles consomment de la pièce sur plans : machinisme agricole, matériel électrique, équipements du bâtiment & construction...
• La capacité de vendre des solutions à vos clients et non des produits standards
• Un environnement franco-chinois unique : vous découvrirez la culture chinoise en contexte business et industriel, en contact quotidien avec des personnes de double culture

Ici, on vous donne de l'autonomie, des responsabilités et un environnement où vous pouvez progresser rapidement.

Pourquoi nous rejoindre ?

À nos côtés, vous évoluerez au sein d'une petite équipe très solidaire qui joue en collectif !

Nos avantages :

• Une équipe soudée, disponible et bienveillante
• Un environnement de travail unique avec une forte dimension interculturelle
• Immersion en Chine : visite découverte de nos usines partenaires en Chine organisée une fois votre portefeuille et vos repères bien en place.
• Package 40-56K€ (fixe + variable déplafonné) + Intéressement significatif
• Véhicule de fonction 5 places électrique
• Formation continue sur la partie technique et commerciale

Prêt(e) à relever le défi et à grandir avec nous ?

Après un parcours d'intégration au top, vous reprenez un portefeuille d'industriels multi-secteurs déjà établi.

Votre quotidien sera un bon équilibre entre confort et challenge (40% élevage / 60% conquête) :

• Élevage : prendre soin de votre portefeuille existant, vous positionner comme l'interlocuteur privilégié de vos clients
• Conquête : identifier et convertir de nouvelles PME industrielles en vous appuyant sur plusieurs leviers puissants : les leads entrants qualifiés de notre site web, les contacts pris sur les salons professionnels, notre base CRM structurée depuis 2017, la forte réputation de notre marque, ainsi qu'un prestataire de prospection externe pour vos rendez-vous.

Vos missions concrètes :

• Détecter de nouvelles opportunités d'affaires via des actions de prospection téléphonique et physique
• Identifier les besoins de chaque prospect/client et proposer les solutions les plus adaptées (pièces sur-mesure, solutions clés en main)
• Mener les négociations commerciales en vous appuyant sur notre service chiffrage
• Gérer de A à Z les cycles de vente
• Participer aux actions marketing et communication
• Participer aux salons industriels
• Effectuer le reporting de votre activité

Le poste est majoritairement sédentaire ! La majorité des échanges se fait à distance depuis le siège, ponctuée de visites stratégiques sur site.

• Poste à 70 % sédentaire, basé à Vénissieux (69), pour piloter à distance un portefeuille sur un large secteur géographique : détection de projets, cadrage technique, relance d'offres et négociation...
• Les 30 % restants sont consacrés à des déplacements ciblés : allers-retours dans la journée pour les clients proches, et tournées à forte valeur ajoutée pour les plus éloignés (> 500 km), limitées à 20 nuitées par an maximum.

Inutile d'être un spécialiste de la pièce mécanique : nos experts techniques internes analysent les plans et

chiffrent vos dossiers.

Ce que l'on recherche :

• 2 ans d'expérience en vente BtoB (alternance acceptée)
• À l'aise dans l'univers industriel
• Autonome, à l'aise sur le terrain, capable de structurer votre développement
• Vrai sens commercial : vous aimez autant entretenir vos relations clients que vous challenger sur la conquête de nouveaux comptes
• Goût pour la technique : vous travaillerez sur des pièces sur-mesure et aimerez comprendre les enjeux techniques de vos clients (la lecture de plans mécaniques est un plus, sinon nous vous formons)
• Un savoir-être solide, un relationnel naturel
• Curiosité pour découvrir une culture différente dans un contexte professionnel

• Reporting
• Relation client
• Négociations commerciales