Ingénieur Commercial B2b- Solutions Saas & Mobilité H/F - GAC SOFTWARE

GAC SOFTWARE scale-up lyonnaise et internationale (locaux en Espagne, Italie, Belgique) , leader sur les applications de gestion de flottes automobiles, 160 salariés, développe et propose des logiciels métier 100% web. Dans une ambiance de travail détendue et dynamique, nos projets novateurs permettent à nos équipes, dans un environnement AGILE, de déployer leur créativité, leur capacité d'innovation et leurs qualités humaines.

Rejoignez GAC Software et contribuez directement à notre développement sur le marché de la gestion de flotte automobile. Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, comprendre leurs enjeux et construire avec eux des solutions durables, de la première prise de contact jusqu'à la signature et au lancement du projet.

Vos missions ?

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre périmètre.

• Conduire vos actions de prospection et développer un portefeuille de prospects BtoB.
• Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et leur présenter une offre adaptée.
• Piloter des cycles de vente longs : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie définie avec votre manager.
• Formaliser les offres, émettre les devis et accompagner la signature des contrats.
• Garantir la traçabilité de vos actions et de vos échanges dans le CRM.
• Participer au lancement des projets avec les équipes internes, puis maintenir un lien de qualité avec les clients et les CSM.
• Représenter GAC lors de salons et d'événements professionnels.
• Partager régulièrement vos résultats, vos prévisions et vos retours marché.

Le profil que nous recherchons :

• Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie de 2 à 3 ans, idéalement en vente BtoB de solutions à forte valeur ajoutée.
• Vous êtes attiré(e) par la vente de solutions logicielles SaaS et motivé(e) par les cycles de vente longs et complexes.
• Vous vous intéressez au secteur automobile, à la mobilité et à leurs évolutions.
• Une connaissance de l'écosystème de la gestion de flotte constitue un véritable atout.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de découverte, de négociation et de closing.
• Vous savez construire un discours clair, rédiger des propositions soignées et synthétiser les besoins d'un client.
• Vous utilisez avec aisance les outils bureautiques et collaboratifs, notamment Microsoft 365 et un CRM.

Vos atouts et softs-skills pour réussir :

• Un tempérament de développeur : curiosité, énergie et goût du challenge.
• Une vraie ténacité pour faire avancer vos opportunités jusqu'à leur conclusion.
• Une écoute active et une communication convaincante, à l'écrit comme à l'oral.
• Le sens du collectif et l'envie de travailler avec plusieurs expertises internes.
• Une organisation rigoureuse, de l'autonomie et le goût du résultat.
• Une attention constante portée à la satisfaction et à la qualité de la relation client.

• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• Relation client
• Rigueur et méthode
• SaaS
• CRM