Business Developer Btob Learning H/F - CCI Lyon Métropole
- CDI
- Télétravail accepté
- CCI Lyon Métropole
Les missions du poste
La CCI Lyon Métropole Saint Etienne Roanne est un établissement public géré par des chefs d'entreprises élus.
Avec ses quelques 200 collaborateurs, elle agit pour soutenir la dynamique économique, la compétitivité des entreprises et l'attractivité du grand bassin métropolitain Lyon Saint-Etienne Roanne. Afin d'être au plus proche de la réalité terrain, la CCI est composée de trois délégations à Lyon, à Roanne et à Saint-Etienne. Elle anime et fédère un réseau de plus de 170 000 entreprises et commerces.
Nos trois grandes missions :
* Représenter les entreprises et faire entendre leur voix
* Accompagner et accélérer la croissance des entreprises
* Accompagner le développement des infrastructures et promouvoir l'attractivité du territoire
Avantages :
* Trajets domicile travail 75%
* tickets restaurant 60%
* mutuelle 70%
* RTT
* téléphone et PC portable
* chèques vacances
* Compte épargne temps
InTeach est une solution de micro-learning et de formation digitale, reconnue dans les EdTech et conçue pour smartphone et PC. Elle permet aux entreprises de former, sensibiliser, onboarder et engager leurs collaborateurs de manière simple, rapide et efficace sûre.
Vos challenges
En lien étroit avec le Directeur Marketing & Expérience clients, vous participez aux réflexions stratégiques et à l'évolution de la solution
Contribuer à la stratégie de développement de l'offre
* Analyser les opportunités du marché et les attentes des clients
* Identifier les nouveaux segments marché et opportunités de développement
* Participer aux réflexions sur les évolutions fonctionnelles et les innovations à développer
* Recueillir les retours utilisateurs, les analyser afin d'enrichir l'offre
* Tester de nouvelles propositions de valeur, maximiser l'impact commercial, piloter le déploiement des nouvelles fonctionnalités...
* Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire
* Contribuer à la construction des argumentaires commerciaux et outils d'aide à la vente
Développer l'activité commerciale
* Identifier et cibler les entreprises présentant le meilleur potentiel pour la solution
* Prospecter et développer un portefeuille de prospects et clients
* Prospecter activement et rencontrer les décideurs : DRH, responsables formation, directions commerciales, directions métiers, communication interne
* Conduire les rendez-vous de découverte de la solution, réaliser les démonstrations et analyser les besoins
* Elaborer les propositions commerciales, négocier les conditions contractuelles
* Accompagner le déploiement de la solution auprès des clients, former les utilisateurs
Participer activement aux événements professionnels du secteur (salons, networking...)
Développer et animer un réseau de partenaires
* Identifier et mobiliser des partenaires créateurs de valeur pouvant recommander, distribuer ou intégrer la solution Inteach en collaboration avec les équipes internes
* Développer les relations avec les acteurs de la formation, du conseil, des ressources humaines, intégrateurs, éditeurs de contenus et acteurs RH/Learning
* Construire des actions communes favorisant le développement commercial, la co-construction d'offres
* Animer et fidéliser votre réseau de partenaires
Suivre et piloter votre activité
* Assurer le suivi du portefeuille d'affaires et des indicateurs commerciaux
* Produire un reporting régulier de l'activité et des résultats
* Participer à la définition d'un budget annuel en lien avec la roadmap et à l'atteinte des objectifs de croissance
Avec ses quelques 200 collaborateurs, elle agit pour soutenir la dynamique économique, la compétitivité des entreprises et l'attractivité du grand bassin métropolitain Lyon Saint-Etienne Roanne. Afin d'être au plus proche de la réalité terrain, la CCI est composée de trois délégations à Lyon, à Roanne et à Saint-Etienne. Elle anime et fédère un réseau de plus de 170 000 entreprises et commerces.
Nos trois grandes missions :
* Représenter les entreprises et faire entendre leur voix
* Accompagner et accélérer la croissance des entreprises
* Accompagner le développement des infrastructures et promouvoir l'attractivité du territoire
Avantages :
* Trajets domicile travail 75%
* tickets restaurant 60%
* mutuelle 70%
* RTT
* téléphone et PC portable
* chèques vacances
* Compte épargne temps
InTeach est une solution de micro-learning et de formation digitale, reconnue dans les EdTech et conçue pour smartphone et PC. Elle permet aux entreprises de former, sensibiliser, onboarder et engager leurs collaborateurs de manière simple, rapide et efficace sûre.
Vos challenges
En lien étroit avec le Directeur Marketing & Expérience clients, vous participez aux réflexions stratégiques et à l'évolution de la solution
Contribuer à la stratégie de développement de l'offre
* Analyser les opportunités du marché et les attentes des clients
* Identifier les nouveaux segments marché et opportunités de développement
* Participer aux réflexions sur les évolutions fonctionnelles et les innovations à développer
* Recueillir les retours utilisateurs, les analyser afin d'enrichir l'offre
* Tester de nouvelles propositions de valeur, maximiser l'impact commercial, piloter le déploiement des nouvelles fonctionnalités...
* Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire
* Contribuer à la construction des argumentaires commerciaux et outils d'aide à la vente
Développer l'activité commerciale
* Identifier et cibler les entreprises présentant le meilleur potentiel pour la solution
* Prospecter et développer un portefeuille de prospects et clients
* Prospecter activement et rencontrer les décideurs : DRH, responsables formation, directions commerciales, directions métiers, communication interne
* Conduire les rendez-vous de découverte de la solution, réaliser les démonstrations et analyser les besoins
* Elaborer les propositions commerciales, négocier les conditions contractuelles
* Accompagner le déploiement de la solution auprès des clients, former les utilisateurs
Participer activement aux événements professionnels du secteur (salons, networking...)
Développer et animer un réseau de partenaires
* Identifier et mobiliser des partenaires créateurs de valeur pouvant recommander, distribuer ou intégrer la solution Inteach en collaboration avec les équipes internes
* Développer les relations avec les acteurs de la formation, du conseil, des ressources humaines, intégrateurs, éditeurs de contenus et acteurs RH/Learning
* Construire des actions communes favorisant le développement commercial, la co-construction d'offres
* Animer et fidéliser votre réseau de partenaires
Suivre et piloter votre activité
* Assurer le suivi du portefeuille d'affaires et des indicateurs commerciaux
* Produire un reporting régulier de l'activité et des résultats
* Participer à la définition d'un budget annuel en lien avec la roadmap et à l'atteinte des objectifs de croissance
Le profil recherché
* Formation supérieure en commerce, marketing ou développement des affaires
* Expérience réussie en business development ou vente BtoB, idéalement dans les domaines des logiciels, du numérique, EdTech, HRTech, formation
* Expérience en pilotage de projets digitaux transverses à forts enjeux, notamment commerciaux
* Capacité à évoluer dans un environnement institutionnel et multi-acteurs
* Tempérament de chasseur, esprit entrepreneurial et culture du résultat
* Forte autonomie, curiosité, innovant et collaboratif
* Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute
* Aptitude à présenter et expliquer simplement des solutions digitales à des interlocuteurs variés
Eléments du poste
* CSP : cadre
* Classification : Conseiller Entreprise II - niveau 6
* Localisation poste : Lyon
* Déplacements : déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire de la CCI Lyon Métropole
* Avantages : titres restaurant / mutuelle d'entreprise / participation aux frais de transport en commun ou indemnités kilométrique vélo / Télétravail partiel possible
* Rémunération : 13ème mois / variable sur objectifs
Vous vous êtes reconnu dans ce profil ? Adressez-nous votre candidature
* Expérience réussie en business development ou vente BtoB, idéalement dans les domaines des logiciels, du numérique, EdTech, HRTech, formation
* Expérience en pilotage de projets digitaux transverses à forts enjeux, notamment commerciaux
* Capacité à évoluer dans un environnement institutionnel et multi-acteurs
* Tempérament de chasseur, esprit entrepreneurial et culture du résultat
* Forte autonomie, curiosité, innovant et collaboratif
* Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute
* Aptitude à présenter et expliquer simplement des solutions digitales à des interlocuteurs variés
Eléments du poste
* CSP : cadre
* Classification : Conseiller Entreprise II - niveau 6
* Localisation poste : Lyon
* Déplacements : déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire de la CCI Lyon Métropole
* Avantages : titres restaurant / mutuelle d'entreprise / participation aux frais de transport en commun ou indemnités kilométrique vélo / Télétravail partiel possible
* Rémunération : 13ème mois / variable sur objectifs
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Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Développement de partenariat
- Conduite de projet
- Autonomie