Les missions du poste
Rejoignez SAM Assistance : devenez Sales Go-to-market !
Simplifia et SAM Assistance forment un groupe engagé depuis plus de 10 ans dans la transformation du secteur funéraire et l'accompagnement des familles.
Nous allions l'humain, la technologie et l'expertise opérationnelle pour simplifier toutes les démarches avant, pendant et après les obsèques.
Chaque année, plus de 100 000 familles bénéficient de nos solutions.
Notre moteur : l'envie d'apprendre, la prise d'initiative et la culture du résultat utile.
SAM Assistance accompagne les familles après un décès : démarches administratives, succession, et demain de nouveaux services (fiscalité, patrimoine). Le pôle Sales BtoC lance plusieurs nouvelles offres et cherche un profil capable de les amener au marché : tester, prouver, puis industrialiser.
La mission
Tu rejoins l'équipe GTM pour lancer nos nouvelles offres. Ta mission : valider (ou invalider) leur potentiel commercial sur le terrain, puis construire ce qu'il faut pour que l'équipe scale derrière toi.
Concrètement :
Vendre en direct les nouvelles offres auprès des familles, en vrai, dès le premier mois
Construire le pitch, le process de vente, les pricing tests et les campagnes d'activation
Prouver le potentiel avec des chiffres (conversion, panier moyen, effort de vente)
Transformer ce qui marche en playbook transmissible à l'équipe
Notre approche : test & learn
On ne lance rien à l'aveugle. Chaque nouvelle offre suit le même cycle :
Cadrage : analyse préliminaire pour définir le potentiel et cadrer le projet
Test : un sales, quelques semaines, des vraies ventes avec des vraies familles
Learn : on analyse les chiffres et les retours terrain
Décision : on scale, on ajuste ou on arrête
Ce poste, c'est incarner ce cycle. Tu testes vite, tu apprends vite, et tu n'as pas peur de tuer une idée qui ne transforme pas.
Au quotidien
Appels de vente avec les familles : découverte, pitch, closing
Identification et test de tous les leviers de vente : canaux, campagnes de nurturing, séquences
Itération rapide sur le discours et l'offre à partir des retours terrain
Suivi rigoureux de tes métriques dans le CRM (HubSpot) et reporting hebdo à la Head of Sales
Collaboration avec les équipes produit, légal et ops pour lever les blocages
Documentation du playbook : scripts, objections, process
Formation des sales de l'équipe une fois l'offre validée
Ce que tu as à disposition
On investit vraiment sur ce poste, tu auras les moyens de réussir :
Un flux continu de familles déjà accompagnées par SAM : tu vends à des clients qui nous connaissent, pas de prospection dans le dur
Un vivier d'offres à tester déjà identifié
Le soutien direct de la Head of Sales et des équipes produit, légal et ops
Rémunération selon profil et expérience.
Process de recrutement
Call de découverte avec Lucas, Responsable du recrutement
Entretien avec la Head of Sales : parcours et motivation
Cas pratique : roleplay de vente + mini plan de lancement d'une offre
Rencontre avec l'équipe et le management
Le profil recherché
3 à 5 ans d'expérience en vente ou un parcours entrepreneurial, idéalement en scale-up ou sur un lancement d'offre (du 0 à 1)
Profil rond plutôt que pointu : aussi à l'aise pour créer une campagne de nurturing que pour passer des calls, closer et analyser les résultats
Autonome : tu n'attends pas qu'on te donne le script, tu le construis
Tu avances vite en terrain mouvant : l'offre évolue, le pricing évolue, et tu y vois surtout un terrain de jeu
Analytique : tu mesures ce que tu testes et tu sais dire stop quand ça ne marche pas
Excellente écoute et empathie : nos clients sont des familles en deuil, la posture compte autant que le closing
Compétences requises
- Reporting
- Création d'une base documentaire
- Pro-activité
- CRM
- Empathie