Les missions du poste
Bienvenue chez Ikigaï
IKIGAÏ, jeune entreprise en forte croissance, est un acteur spécialisé dans les métiers de l'Ingénierie Informatique.
IKIGAÏ souhaite apporter un nouveau souffle, une nouvelle vision, en accordant une importance majeure au développement des carrières de ses collaborateurs. Pour atteindre cet objectif, IKIGAÏ s'appuie sur des valeurs fortes : Innovation, Expertise, Bienveillance, Équipe.
Aujourd'hui IKIGAÏ accompagne des clients de la région Rhône Alpes autour de 4 pôles d'expertise IT :
- La MOA
- Le Développement
- La gestion des Infrastructures
- Les domaines de l'Informatique Industrielle
Implantée à Lyon, IKIGAÏ accompagne des grands comptes & start-ups innovantes des secteurs de l'Énergie, la Santé, l'Industrie, le BTP, la Distribution...
Dans le cadre de notre développement continu sur la région lyonnaise, nous recherchons notre futur Business Manager (H/F) pour renforcer nos équipes basées à Lyon 9. Intégré à une structure dynamique et ambitieuse, votre objectif principal sera d'assurer le développement commercial de votre périmètre à travers une démarche active de prospection et de fidélisation.
Vos missions :
- Prospection commerciale : Identifier, cibler et démarcher de nouveaux comptes clients (grands comptes et PME/start-ups) sur la région Rhône-Alpes.
- Définition du besoin client : Comprendre les enjeux techniques et organisationnels de vos interlocuteurs pour leur proposer des solutions d'ingénierie IT adaptées.
- Recrutement et structuration : Participer à la sélection et au recrutement des meilleurs consultants pour constituer et animer votre équipe.
- Management et suivi de carrière : Accompagner vos consultants sur leurs projets et veiller à leur épanouissement professionnel au sein d'IKIGAÏ.
- Gestion financière : Piloter la rentabilité de votre centre de profit (négociation des contrats, suivi de la facturation et des marges).
Environnement technique & fonctionnel
Développement commercial : Vente de prestations de services IT (In régie, forfait), prospection B2B, chasse de comptes, négociation contractuelle.
Secteurs d'intervention : Énergie, Santé, Industrie, BTP, Distribution, Banque/Assurance.
Outils & Méthodologies : Outils CRM, prospection digitale, méthodes de vente conseil, suivi des KPI commerciaux.
Le profil recherché
Formation : Diplômé d'un Bac +5 (École de commerce, d'ingénieurs ou Master universitaire).
Expérience : Une première expérience (stage, alternance ou premier emploi) au sein d'une société de conseil (ESN/ICT) est obligatoire.
Savoir-être et compétences clés :
Temperament de chasseur avec un goût prononcé pour le challenge et la conquête commerciale.
Excellente aisance relationnelle, capacités d'écoute et d'argumentation face à des interlocuteurs de haut niveau.
Autonomie, rigueur, proactivité et fort esprit d'équipe.
Poste basé à Lyon 9
Compétences requises
- BtoB
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Autonomie
- Recrutement par approche directe
- Analyse des besoins client
- Pro-activité
- Capacité d'écoute
- Gestion des ressources financières
- Prospection commerciale
- CRM
- Fidélisation