Commercial Sédentaire Hospitality H/F - Le Groupe Septeo

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au coeur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d'innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : make intelligent software for Europe.Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n'est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.Cette ambition s'incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.Rejoindre Septeo, c'est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l'IA un levier concret de création de valeur, aujourd'hui comme demain.
Nous recrutons un Commercial sédentaire F/H en CDI, pour notre entité Septeo Hospitality, basée à Lyon, à La Part-Dieu. Ce que nous pouvons accomplir ensemble En nous rejoignant en tant que Commercial sédentaire F/H, vous intégrerez l'équipe commerciale de Septeo Hospitality, dédiée au développement de nos solutions logicielles pour les professionnels de l'hôtellerie. Votre rôle : Développer l'activité commerciale auprès d'hôtels indépendants, de resorts et d'établissements hôteliers, en transformant les opportunités entrantes et en développant votre portefeuille clients.Vos missions seront : Développement commercial & qualification des opportunités :Traiter, qualifier et suivre les leads entrants issus des actions marketing, salons, webinaires, recommandations ou réseaux partenaires. Mener des actions de prospection ciblées auprès de prospects à potentiel. Réaliser les démonstrations à distance et accompagner les prospects dans leur réflexion. Gérer un portefeuille clients et assurer un suivi commercial régulier. Construire les offres commerciales, établir les devis, négocier et accompagner la signature. Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell auprès des clients existants. Collaborer avec les équipes marketing, avant-vente, onboarding, Customer Success et support. Suivi & reporting :Suivre vos actions commerciales, opportunités et relances dans le CRM. Piloter votre pipeline et contribuer à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. Contribuer à l'amélioration continue des process.

Et si c'était vous qui veniez nous rejoindre ? Vous justifiez d'une expérience commerciale B2B de minimum 3 ans, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS. Vous maîtrisez les techniques de prospection et de qualification commerciale à distance. Vous êtes à l'aise sur l'ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing. Vous savez développer un portefeuille clients dans une logique de fidélisation, d'upsell et de cross-sell. Vous êtes rigoureux dans le suivi de votre activité et dans l'utilisation d'un CRM. Vous disposez d'un excellent relationnel et savez échanger avec des interlocuteurs variés : dirigeants d'hôtels, exploitants, responsables opérationnels ou équipes métiers. Vous aimez convaincre, comprendre les besoins clients et évoluer dans un environnement orienté performance. Vous êtes curieux, autonome, organisé et animé par l'esprit d'équipe.

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• Analyse des besoins client
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• CRM
• Fidélisation
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