Les missions du poste
? Rubix France en une phrase ?Rubix France filiale française du groupe européen Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels.?? Notre missionFaciliter l'industrie à nos clients en les accompagnant dans l'amélioration de leur performance économique, opérationnelle et environnementale. Pour cela, nous écoutons et analysons les besoins de chacun d'eux afin de proposer des produits et services adaptés, à forte valeur ajoutée, leur permettant de se concentrer pleinement sur leur coeur de métier.?? Notre réseauNotre réseau, 160 agences réparties sur le territoire, nous permet d'être chaque jour au plus près du client. Nous lui offrons une réelle expertise, via nos 2 700 collaborateurs passionnés et spécialistes.En plus de ce maillage territorial, le groupe s'appuie sur des centres d'expertises techniques, véritables pôles de compétences dédiés à l'accompagnement industriel. Grâce à la force combinée de nos agences et de nos centres experts, nous avons réalisé en 2025 un chiffre d'affaires de 1 milliard d'euros.
Missions :En tant que KAM, vous jouez un rôle clé dans la conquête et le développement des Grands Comptes industriels. Votre objectif : ouvrir des portes, négocier des contrats cadres et déployer des solutions Rubix à forte valeur ajoutée.Vos responsabilitésDéveloppement commercialProspecter et conquérir de nouveaux clients Grands Comptes.Développer les ventes EPI et l'ensemble de l'offre Rubix.Négocier, renouveler et faire vivre les contrats cadres.Atteindre les objectifs CA, marge et volume via un plan d'action structuréRelation client & présence terrainIdentifier les bons interlocuteurs (Directeurs Achats, dirigeants).Adapter votre discours et challenger les besoins.Déployer les contrats sur site et sécuriser la relation.Coordination interneTravailler en transversal avec les équipes Grands Comptes France, agences locales, experts métiers (EPI), supply, pricing, marketing et équipes GC Europe.Co-construire des solutions adaptées et fluidifier l'exécution opérationnelle.Reporting & pilotageSuivre les KPIs, marges et volumes.Alimenter le CRM, préparer les revues de comptes et plans annuels.Profil recherché :Diplômé(e) d'un Bac +5, idéalement issu(e) d'une École Supérieure de CommerceAnglais souhaitableFort esprit chasseur : ténacité, goût du challenge, excellente capacité de négociation et aisance dans la prospection terrainGrande adaptabilité : capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, décideurs, partenaires stratégiques)Compétences clés :Vente de solutions et de services à forte valeur ajoutéeStructuration et optimisation des process commerciauxPoste impliquant des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire national. Des découchages sont à prévoir.?? Rejoindre RubixEn rejoignant Rubix, vous intégrez un leader en forte croissance, qui propose de belles perspectives à ses collaboratrices et collaborateurs grâce à ses performances, son dynamisme, et à sa culture à la fois exigeante et bienveillante.Ce que nous vous proposons :Intéressement & participation et prime sur objectifsMutuelle prise en charge à 85 %, Titres restaurant financés à 60 %, Participation aux transports à hauteur de 50 %, Avantages CSE.Le développement permanent de vos compétences grâce à notre Rubix AcademyUn plan de carrière et de réelles perspectives d'évolution?? Notre vision de la diversitéChez Rubix, notre ambition est de créer un environnement où tout le monde se sent le bienvenu et l'ouverture d'esprit est encouragée. Nous savons que nos différences font notre force. Nous accueillons des talents de tous horizons, avec des expériences, origines, identités ou capacités variées. Ici, chacun peut s'épanouir et contribuer à notre réussite collective. La diversité nourrit notre créativité et notre innovation au quotidien, et nous permet de continuer à transformer notre secteur.Rejoignez-nous pour contribuer à façonner un avenir où la variété de nos talents accélère notre succès collectif.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Anglais
- Reporting
- Dynamisme
- Relation client
- Négociations commerciales
- KPI
- CRM