Responsable d'Affaires Pdr H/F - VEF Industrie Rhône Alpes Maintenance et Logistique

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.
Rejoignez un acteur majeur de l'intralogistique automatiséeChez Actemium Lyon Digital Warehouse & Services, nous accompagnons les leaders de la logistique, du transport, de la distribution et de l'industrie dans leur transformation digitale et opérationnelle. Notre expertise s'appuie sur le déploiement de solutions WCS (Warehouse Control System) et sur une offre de services à forte valeur ajoutée : assistance technique, maintenance, gestion d'obsolescence, formation et pièces de rechange.Dans le cadre du développement de notre activité Services & Pièces de Rechange, nous recherchons un(e) Responsable d'Affaires PDR capable de conjuguer développement commercial, pilotage d'affaires et management de projets afin d'accompagner durablement nos clients dans la performance de leurs installations automatisées.Votre missionVéritable entrepreneur(e) au sein de l'entreprise, vous pilotez votre activité de A à Z, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la satisfaction client et la performance financière des affaires.Vous êtes le référent de l'activité Pièces de Rechange (PDR) et contribuez activement à sa croissance.Vos principales responsabilitésDévelopper et fidéliser votre portefeuille clientsConstruire et animer votre stratégie commerciale.Identifier de nouvelles opportunités de marché.Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.Répondre aux appels d'offres et élaborer les offres techniques et commerciales.Négocier les contrats et assurer leur suivi.Participer aux salons, événements professionnels et actions de promotion.Développer des relations durables avec les acteurs majeurs de l'intralogistique.Piloter vos affaires en véritable chef d'orchestreAssurer le transfert des dossiers vers les équipes opérationnelles.Coordonner les approvisionnements, les achats, la préparation et les expéditions.Garantir le respect des engagements coûts, qualité et délais.Suivre la rentabilité des affaires et les indicateurs financiers.Piloter la facturation et participer au suivi des encaissements.Identifier et gérer les risques techniques et économiques.Manager et fédérerConstituer et animer les équipes projet.Accompagner le développement des compétences de vos collaborateurs.Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux talents.Organiser la charge de travail et garantir la performance collective.Développer les bonnes pratiques et les standards métier.Être un acteur engagé de la sécuritéFaire de la sécurité une priorité quotidienne.Participer à la démarche QSE de l'entreprise.Réaliser des audits terrain et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.Veiller au respect des procédures et des plans de prévention sur les sites clients.

Formation et expérienceFormation supérieure Bac +3 à Bac +5 dans les domaines de l'automatisme, de l'électrotechnique, de la maintenance industrielle, de la logistique automatisée ou équivalent.Expérience confirmée dans la gestion d'affaires industrielles, les services techniques ou les pièces de rechange.Une connaissance des environnements intralogistiques automatisés serait un véritable atout.Compétences recherchéesSolide culture technique industrielle.Maîtrise du pilotage financier d'affaires.Sens du développement commercial et de la négociation.Gestion de projets transverses.Leadership naturel et capacité à fédérer.Orientation client et sens du résultat.Rigueur, autonomie et esprit d'initiative.

• Service client
• Recrutement
• Relations commerciales
• Maintenance de machines
• Stratégie commerciale
• Rédaction d'appel d'offres
• Conduite de projet
• Autonomie
• Connaissances en génie électrique
• Qualité fédératrice
• Plan de prévention
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Facturation
• Fidélisation des clients
• Encaissement
• Management d'équipe
• Actions correctives