Responsable Commercial Régional H/F - Twenty One Talents

Spécialiste lyonnais de l'affichage dynamique et de la communication digitale, proposant des solutions clés en main pour moderniser la visibilité des points de vente.
Le posteProspection active de nouveaux clients B2B sur le secteur (39, 25, 70, 90, 88, 67, potentiellement 52 et 55, hors 74)Identification des besoins et proposition de solutions adaptées (achat-revente ou location/leasing d'affichage digital)Closing sur des cycles courts (one shot) à moyen-long termeObjectif : 4-5 premiers rendez-vous clients (R1) par semaine, complétés par du suivi client et du renouvellement de parcSemaine type : lundi admin (bureau ou télétravail), mardi à vendredi terrain, souplesse le vendredi si devis en coursTélétravail partiel (lundi)Accompagnement également assuré par un directeur commercial très présent sur le terrain

Le candidatCommercial organisé, autonome, "bien câblé", capable de fonctionner seul sur un grand secteurExpérience B2B GMS fortement souhaitée, à défaut solide background B2B en vente directe (one shot ou cycles longs)À l'aise avec des décideurs qualifiés (adhérents, associés, patrons, PDG, directeurs de magasin) et capable d'adapter son discours selon le profil d'acheteur (centrale ou région)Apprécie le terrain et la relation humaine avec les magasins, y compris chez des clients de la concurrence ou non équipésIndispensable : maîtrise des techniques de vente B2B, gestion de cycles de vente moyen-long termeBonus : expérience CRM (Pipedrive), maîtrise de la négociation

• BtoB
• Accompagnement du client
• Techniques de vente
• CRM