Partner Account Manager - Monetization H/F - Find Your Staff

Vos missions :

1. Négociation & optimisation des partenariats

- Gérer et renégocier un portefeuille d'enseignes stratégiques (API & direct) en défendant systématiquement la valeur et la marge
- Optimiser les conditions commerciales : prix, commissions, modalités de paiement
- Développer des partenariats en direct pour améliorer la rentabilité
- Structurer des offres partenaires avec une logique claire de business case

2. Animation de la communauté partenaires

- Créer une relation de proximité durable avec vos partenaires clés (retail, restauration, e-commerce...)
- Prioriser et segmenter votre portefeuille pour concentrer l'énergie là où est la valeur
- Animer et fidéliser vos partenaires via des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations commerciales)
- Être le point de contact référent, capable d'anticiper les besoins et de renforcer l'engagement

3. Monétisation des flux

- Négocier des commissions sur les transactions liées aux flux cartes
- Identifier de nouveaux leviers de revenus (take rate, affiliation, monétisation des usages)
- Développer le réseau d'acceptation dans des verticales e-commerce prioritaires
- Avoir un esprit critique sur les modèles existants et proposer des évolutions pertinentes

4. Pilotage rigoureux & scaling

- Suivre avec rigueur les KPIs clés : CA, conversion, panier moyen, marge par partenaire
- Structurer les process (CRM, reporting, pipeline) pour fiabiliser le suivi et automatiser ce qui peut l'être
- Prioriser les partenaires en fonction de leur potentiel réel, pas de leur volume apparent
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit & Finance

Profil recherché :

minimum 3 ans d'expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :

- Partenariats stratégiques / business development
- Achats & négociation grands comptes
- Monétisation e-commerce (affiliation, marketplace, paiement) serait un plus
- Environnement SaaS ou fintech

Ce qui compte vraiment :

- Tu sais négocier sur plusieurs leviers simultanément et tu identifies vite où est la valeur
- Tu raisonnes en marge, pas en volume
- Tu es rigoureux·se dans ton suivi : pipeline à jour, KPIs maîtrisés, rien ne passe entre les mailles
- Tu as un vrai esprit critique : tu remets en question les modèles existants et tu proposes
- Tu sais animer une communauté de partenaires dans la durée, pas seulement signer des deals
- Tu es à l'aise dans un environnement SaaS & e-commerce, avec des interlocuteurs variés
- Tu connais les outils et logiques d'affiliation, marketplace, cartes cadeaux / titres-restaurant, modèles API vs direct

Ce qu'on offre :

- Rémunération attractive : fixe + variable lié à la performance
- Télétravail, primes de vacances, congés supplémentaires après 2 ans
- Mutuelle Alan, remboursement transport
- Une équipe bienveillante avec une vraie culture d'équipe : petits-dejs, events, sport (foot, paddle, course, pétanque...)
- MacBook, onboarding personnalisé, accès plateforme avantages

Dans un environnement SaaS & e-commerce en forte croissance, vous pilotez un levier stratégique : la performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres-restaurant).

Vous êtes à la fois négociateur·rice aguerri·e, animateur·rice de communauté de partenaires et garant·e de la rigueur dans le suivi de votre portefeuille. Un rôle au croisement de la négociation de grands comptes, de l'optimisation des marges et du développement de nouveaux revenus.

• Affiliation
• Reporting
• E-commerce
• API
• Rigueur et méthode
• SaaS
• KPI
• CRM