Responsable de Secteur H/F - Delassalle & Partners

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grand Public France, vous êtes responsable du développement commercial et de la visibilité des gammes sur un large secteur couvrant le Sud-Est de la France.

Véritable ambassadeur(rice) terrain, vous intervenez auprès des enseignes de bricolage afin de développer le chiffre d'affaires, optimiser les implantations et renforcer la présence de la marque en magasin.

Vos principales missions sont les suivantes :

Développement commercial

- Développer le chiffre d'affaires et la présence des gammes auprès des enseignes GSB.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux points de vente.
- Identifier les opportunités locales de développement.
- Développer les magasins à potentiel et renforcer les implantations existantes.

Merchandising et visibilité magasin

- Garantir la qualité des implantations et des mises en avant.
- Déployer les planogrammes et recommandations merchandising.
- Optimiser la visibilité des produits en linéaire et en zones promotionnelles.
- Assurer la bonne exécution des opérations commerciales et promotions nationales.

Animation et relation client

- Développer une relation de proximité avec les directeurs de magasins, chefs de rayon et responsables de secteur.
- Accompagner les équipes magasins dans la valorisation des gammes.
- Participer à la montée en performance des points de vente.
- Être identifié comme un partenaire commercial fiable et créateur de valeur.

Pilotage et reporting

- Assurer un suivi rigoureux de votre activité via les outils CRM.
- Remonter les informations terrain : concurrence, stocks, prix, opportunités commerciales.
- Participer à l'amélioration continue de l'exécution commerciale sur votre secteur.

Vous justifiez idéalement :

- d'une première expérience commerciale terrain,
- ou d'une expérience opérationnelle réussie en environnement GSB / bricolage.

Les profils issus de :

- la vente terrain,
- la gestion de rayon,
- l'animation commerciale,
- ou des enseignes de bricolage spécialisées seront particulièrement appréciés.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre culture terrain,
- votre autonomie,
- votre sens commercial,
- votre capacité relationnelle,
- votre rigueur et votre organisation.

Vous possédez une bonne compréhension des logiques magasin, du merchandising et des enjeux de visibilité en point de vente.

La maîtrise des outils CRM et du Pack Office est attendue.

Conditions

- Poste idéalement basé à Lyon
- Secteur couvrant plusieurs départements du Sud-Est

Pour l'un de nos client, filiale française d'un groupe international reconnu dans l'univers de l'outillage et des équipements techniques premium recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Public afin d'accompagner le développement de son activité sur le marché français des Grandes Surfaces de Bricolage (GSB).

Dans un contexte de croissance et de renforcement de sa présence en magasin, le groupe souhaite accélérer le développement de ses parts de marché grâce à une exécution terrain irréprochable, une forte proximité avec les enseignes et une excellente qualité de merchandising.

• Merchandising
• Part de marché