Les missions du poste
Notre client est un acteur majeur du SaaS B2B au service du secteur de la
construction, présent à l'échelle européenne. En forte croissance, il fait
évoluer son portefeuille d'offres et structure sa stratégie Go-to-Market.Au coeur de la stratégie de croissance de notre client, vous pilotez le
positionnement des offres et leur mise sur le marché auprès des différents
segments de clientèle. Véritable chef d'orchestre du Go-to-Market, vous assurez
l'interface entre les équipes Produit, Marketing, Commerciales, Customer Success
et la Direction afin de garantir l'alignement des priorités, des messages et des
plans d'action.
Vous contribuez à définir la stratégie de mise en marché des offres, à renforcer
leur différenciation et à maximiser leur adoption auprès des clients et
prospects. Votre rôle consiste à construire le positionnement des offres,
élaborer les messages clés, accompagner les lancements de produits et fournir
aux équipes les contenus, outils et argumentaires nécessaires à leur succès. Par
vos actions, vous contribuez directement à la croissance de l'entreprise en
favorisant l'acquisition, l'adoption et la fidélisation des clients.
Rejoindre notre client, c'est intégrer un groupe en forte croissance, en pleine
évolution de son portefeuille d'offres, et participer activement à la
structuration et à la performance de sa stratégie Go-to-Market. Nous recherchons
un(e) Responsable Marketing Produit capable de piloter des sujets à fort impact,
d'influencer des interlocuteurs variés et d'évoluer dans un environnement
international dynamique, exigeant et stimulant.
Votre environnement
Vous évoluez au sein de la Direction Marketing, sous la responsabilité de la
Directrice marketing.
Votre quotidien
1. Pilotage du positionnement des offres et de leur différenciation sur le
marché
* Réaliser des études de marché afin d'analyser et de quantifier les segments
de clientèle cibles et leurs besoins spécifiques.
* Définir le positionnement, les bénéfices clés et les éléments de
différenciation adaptés à chaque segment de clientèle.
2. Stratégie Go-to-Market
* Définir et piloter les stratégies Go-to-Market pour les nouvelles offres, les
évolutions produits et les segments prioritaires, en collaboration étroite
avec les équipes Produit, Commerciales, Customer Success et Marketing.
* Construire le positionnement des offres, les messages clés et les axes de
différenciation afin de maximiser leur adoption et leur impact sur le marché.
3. Création de contenus et marketing produit
* Développer les contenus et supports nécessaires à la promotion des offres :
argumentaires, présentations, études de cas, fiches produits, campagnes,
contenus digitaux et outils d'aide à la vente.
* Garantir la cohérence des messages sur l'ensemble des points de contact
clients et veiller à leur alignement avec la stratégie de marque et les
objectifs business.
4. Sales Enablement et accompagnement des équipes commerciales
* Concevoir et déployer les outils, ressources et argumentaires permettant aux
équipes commerciales de valoriser efficacement les offres auprès des
prospects et clients.
* Animer des formations régulières sur les offres, les marchés et les enjeux
clients afin de renforcer la performance commerciale et la maîtrise des
propositions de valeur.
5. Analyse marché et veille concurrentielle
* Piloter la veille marché, l'analyse des tendances sectorielles, des attentes
clients et des évolutions concurrentielles afin d'identifier les opportunités
de croissance et les risques potentiels.
* Produire des recommandations stratégiques permettant d'ajuster le
positionnement, les offres et les actions marketing.
6. Lancement et adoption des offres
* Coordonner les lancements de nouvelles offres et fonctionnalités en assurant
l'alignement des parties prenantes internes et l'exécution des plans
Go-to-Market.
* Mesurer les performances post-lancement et mettre en oeuvre les actions
nécessaires pour accélérer l'adoption, l'engagement et la croissance des
revenus.
7. Pilotage de la performance marketing
* Définir, suivre et analyser les indicateurs clés de performance liés au
Product Marketing, aux lancements et aux initiatives Go-to-Market.
* Produire des analyses régulières et formuler des recommandations fondées sur
les données afin d'optimiser l'impact des actions menées.
8. Voix du client et programmes d'ambassadeurs
* Faire de la voix du client un levier d'amélioration continue en collectant,
analysant et valorisant les retours d'expérience.
* Développer des programmes de référence et d'ambassadeurs clients afin de
renforcer la crédibilité des offres, soutenir les actions commerciales et
accroître la visibilité de la marque.
Le profil recherché
* Formation supérieure (Bac +5) en Marketing, Commerce, Communication ou
équivalent.
* Expérience significative en Product Marketing, Marketing Produit, Marketing
Stratégique ou Go-to-Market, idéalement dans un environnement SaaS, B2B ou
technologique.
* Capacité à définir le positionnement d'offres, les messages clés et les
éléments de différenciation sur des marchés concurrentiels.
* Solide maîtrise des stratégies Go-to-Market, du lancement d'offres et de
l'accompagnement du cycle de vie produit.
* Expérience dans la création de contenus marketing et d'outils d'aide à la
vente (Sales Enablement).
* Capacité à analyser les marchés, les besoins clients, les tendances
sectorielles et l'environnement concurrentiel.
* Excellente capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés (Direction,
Produit, Marketing, Ventes, Customer Success) et à fédérer les parties
prenantes autour d'objectifs communs.
* Forte aptitude à coordonner des projets transverses et à assurer la
circulation des informations entre les équipes afin de garantir l'alignement
des stratégies, des priorités et des messages.
* Capacité à faire le lien entre les enjeux business, les besoins clients et la
feuille de route produit pour favoriser une exécution efficace des
initiatives Go-to-Market.
* Maîtrise des outils d'analyse, de reporting et de pilotage de la performance
marketing.
* Excellentes capacités rédactionnelles, de présentation et de communication.
* Anglais courant (C1 minimum).
Savoir-être
* Esprit stratégique et forte orientation business.
* Curiosité intellectuelle et intérêt pour la compréhension des marchés et des
enjeux clients.
* Excellent relationnel et capacité à créer de l'adhésion auprès
d'interlocuteurs variés.
* Capacité à convaincre et à porter des sujets en transverse.
* Autonomie, sens de l'initiative et proactivité dans la recherche
d'information.
* Culture du résultat, pragmatisme et sens des priorités.
* Persévérance et capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en forte
croissance.
* Agilité, adaptabilité et aisance dans des contextes en constante évolution.
Compétences requises
- Analyse du marché