Commercial Projet Industriel H/F - FRACHT France

Fracht France, filiale française du groupe international Fracht, acteur majeur du transport et de la logistique présent dans plus de 50 pays.

L'entreprise accompagne ses clients dans la gestion de leurs flux internationaux en proposant des solutions complètes de transport multimodal et de dédouanement, au travers d'une expertise reconnue et d'un réseau mondial.

Rejoindre Fracht France, c'est intégrer une structure à taille humaine adossée à un groupe international, offrant un environnement dynamique, des perspectives d'évolution et des missions à forte valeur ajoutée.

Nos avantages :

- Titres restaurants ;
- Mutuelle attractive ;
- Télétravail possible ;
- Jours de RTT ;
- Comité Social et Économique (CSE) ;
- Engagements RSE ;
- Evénements internes et moments de convivialité ;
- Séminaires nationaux favorisant la cohésion et le partage.


FRACHT France, acteur reconnu du transport et de la logistique internationale, recherche un(e) Commercial(e) projet industriel en CDI pour son site basé à Lyon (69).

Au quotidien, vous assurerez la prospection de nouveaux clients et d'organiser le traitement des opérations import et/ou export concernant les clients et/ou trafics qui vous seront affectés.

Vos missions s'articuleront autour des missions suivantes :

- Développez et fidélisez un portefeuille clients et partenaires, en identifiant de nouvelles opportunités sur des projets industriels complexes ;
- Pilotez les réponses aux appels d'offres et construisez des offres techniques et commerciales sur mesure, dans le respect des objectifs de rentabilité ;
- Négociez les conditions d'achats et les solutions logistiques auprès des différents prestataires (aérien, maritime, routier, agents spécialisés) ;
- Coordonnez la mise en place des opérations en lien avec les équipes internes et assurez le suivi de projets, y compris sur des dossiers spécifiques ou sensibles ;
- Assurez le suivi de la performance commerciale et contribuez à l'amélioration continue des outils et des procédures ;
- Participez activement à la démarche QHSSE et veillez à la sensibilisation des partenaires aux enjeux environnementaux et de sécurité de l'information.

Formation :

- Bac +3 à Bac +5 en commerce international, logistique, transport ou école de commerce / ingénieur.

Expérience :

- Expérience confirmée de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du transport, de la logistique ou des projets industriels ;
- Une expérience dans la gestion de projets complexes ou à dimension internationale est un atout.

Compétences et qualités :

Savoir-être :

- Excellent relationnel et sens du service client ;
- Capacité à évoluer dans des environnements exigeants et techniques ;
- Autonomie, rigueur et organisation ;
- Esprit d'analyse et capacité à proposer des solutions adaptées ;
- Réactivité, adaptabilité et sens des priorités ;
- Goût du challenge et orientation résultats.

Savoir-faire :

- Maîtrise des techniques de négociation et de réponse aux appels d'offres ;
- Bonne connaissance des métiers du transport et de la logistique internationale ;
- Capacité à construire des offres techniques et financières ;
- Maîtrise des outils informatiques (Excel, CRM...) ;
- Anglais professionnel requis (lu, écrit, parlé).

• Sens du relationnel
• Techniques de vente
• Prospection commerciale
• Fidélisation des clients
• Esprit d'analyse