Ingénieur Commercial H/F - WIIO

Qui sommes-nous ?

WIIO est un éditeur et intégrateur de solutions innovantes pour la Supply Chain, au coeur de la transformation des entreprises. Nos équipes conçoivent et déploient des solutions en s'appuyant sur les technologies les plus avancées du marché : robotique, IoT, intelligence artificielle ou encore machine vision.

Depuis plus de 10 ans, nous accompagnons plus de 850 clients issus de l'industrie, de la logistique, du retail et du transport, en optimisant leurs processus grâce à des solutions sur mesure, performantes et à forte valeur ajoutée.

Notre force ? Une approche globale. En tant qu'éditeur et intégrateur, nous intervenons à chaque étape : de la compréhension du besoin à la conception, jusqu'au déploiement et à la maintenance. Nous construisons ainsi de véritables partenariats technologiques durables avec nos clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons de nouveaux talents pour accompagner notre développement et relever des défis techniques stimulants.

Rejoindre WIIO, c'est intégrer une équipe dynamique, engagée et passionnée, où l'innovation fait partie du quotidien et où chaque projet est une nouvelle opportunité d'apprendre et d'évoluer.

Engagement

WIIO s'engage en faveur de l'inclusion et de la diversité, et accueille avec attention les candidatures de personnes en situation de handicap (RQTH).


Votre mission principale :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires en identifiant et en concrétisant de nouvelles opportunités business.

Vous construisez et animez un portefeuille clients grâce à une démarche active de prospection, au développement de partenariats stratégiques et à une présence régulière lors d'événements professionnels.

Véritable interlocuteur(trice) de confiance, vous analysez les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente et projets. Vous pilotez les négociations jusqu'à la signature des contrats, tout en veillant à la satisfaction client, à la performance et à la rentabilité des affaires.

Enfin, vous contribuez activement à la stratégie commerciale et assurez un suivi rigoureux de votre activité à travers des indicateurs clés de performance.

Responsabilités clés

- Prospection et acquisition de nouveaux clients :
- Identifier les opportunités de marché dans les domaines de la traçabilité, automatisation, et robotisation.
- Développer un portefeuille de prospects.
- Participer à des salons professionnels et événements pour renforcer la notoriété de WIIO.
- Développement des partenariats existants ainsi que de nouveaux.
- Mettre à jour les bases de données clients/prospects dans EBP et le CRM.

- Gestion de la relation client :
- Assurer le suivi commercial des clients existants au plus haut niveau de prise de décision.
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions matérielles et logicielles adaptées.
- Négocier les contrats et suivre leur bonne exécution en collaboration avec l'équipe avant-vente et les chefs de projet.

- Collaboration avec les équipes internes :
- Travailler étroitement avec les équipes avant-vente, développement, et après-vente pour garantir la satisfaction client.
- Participer à la définition des stratégies commerciales avec le management.

- Réalisation des objectifs de vente :
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et marges définis par la direction.
- Suivre les tendances du marché pour ajuster les offres commerciales.
- Réduire le temps moyen entre la première prise de contact sur un projet et sa signature.

- Reporting et analyse :
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction.
- Proposer des axes d'amélioration pour optimiser les processus commerciaux.

Issu(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 avec une spécialisation commerciale ou technico-commerciale (école de commerce, école d'ingénieur ou master commerce avec une dimension technique), vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans dans la vente BtoB, idéalement acquise dans des environnements techniques tels que l'IT, l'automatisation, la robotique ou la commercialisation de solutions matérielles et logicielles.

Vous disposez d'une double compétence technique et commerciale vous permettant de comprendre les enjeux de vos clients et de piloter des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Une expérience ou des connaissances en gestion de projet seraient un véritable atout.

À l'aise avec les outils CRM/ERP, vous maîtrisez les techniques de prospection, le développement de portefeuille clients ainsi que la négociation commerciale.

Reconnu(e) pour vos excellentes qualités relationnelles, vous faites preuve d'écoute, d'analyse et d'une forte orientation résultats. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous savez évoluer dans des environnements exigeants tout en gardant un fort esprit d'équipe.

Votre capacité de persuasion, votre résilience et votre gestion du stress seront des atouts clés pour réussir dans ce poste.

• Sens du relationnel
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Techniques de vente
• Définition des objectifs de chiffre d'affaires
• Négociations commerciales
• Fidélisation des clients