Les missions du poste
Dans un contexte de développement et de diversification de ses marchés, notre client renforce son équipe commerciale et recrute un Responsable Développement Commercial.
Le poste vise à soutenir la croissance sur des marchés stratégiques tels que l'industrie énergétique, les équipements publics et les acteurs institutionnels, tout en consolidant les relations historiques dans l'écosystème BTP.Vos missions :
* Développer et entretenir un portefeuille de clients et partenaires (BTP, maîtrise d'oeuvre, architectes, collectivités, acteurs institutionnels).
* Appuyer le développement du commerce récurrent auprès de clients existants, notamment les clients d'Eiffage.
* Identifier et exploiter de nouveaux axes stratégiques de développement, en lien avec la direction.
* Prendre des rendez-vous qualifiés et représenter l'entreprise lors de rendez-vous et événements clients (salons, rencontres partenaires, etc.).
* Participer activement à l'analyse et à la réponse aux appels d'offres publics et privés.
* Accompagner les équipes dans la construction des candidatures et des offres (argumentaire, storytelling, différenciation).
* Être force de proposition pour améliorer l'impact et la lisibilité des dossiers remis.
* Piloter des affaires commerciales, de l'identification de l'opportunité jusqu'au suivi de la relation client.
* Travailler en lien étroit avec les Directeurs Commerciaux et l'assistante commerciale.
* Renforcer la proposition de valeur et la visibilité de l'entreprise auprès de ses clients.
* Apporter une compétence marketing forte pour dépasser une approche trop scolaire ou uniquement technicoingénieur.
Le profil recherché
Votre profil :
* Au moins 6 ans d'expérience en développement commercial sur un poste à responsabilité.
* Solide connaissance des environnements BTP maîtrise d'oeuvre, maîtrise d'ouvrage et institutionnels. (secteur public idéalement)
N'hésitez pas postuler !
Compétences requises
- Force de proposition