Les missions du poste
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Acteur historique et reconnu dans l'univers des machines-outils haut de gamme, l'entreprise évolue au sein d'un groupe industriel international de premier plan. Elle conçoit et déploie des solutions technologiques avancées pour le travail de la tôle : découpe laser, poinçonnage, pliage, intégrées au coeur de lignes de production automatisées et performantes.
Ses clients ? Un tissu industriel large et varié : PME, ETI, grands groupes et sous-traitants spécialisés, évoluant dans des secteurs d'activités variés et exigeants.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrer un groupe ambitieux où les moyens sont à la hauteur des objectifs.
- Contribuer à des projets industriels concrets, visibles et complexes, auprès de clients issus de secteurs d'activité très variés : aéronautique, automobile, énergie, sous-traitance industrielle et bien d'autres
- Une autonomie forte dans la gestion de votre secteur, avec la confiance nécessaire pour performer
- Un environnement structuré et international, soutenu par des experts techniques
- Des conditions attractives : véhicule de fonction utilisable au quotidien, couverture santé complète pour vous et votre famille, outils de travail performant
Rejoignez-nous pour relancer et développer un secteur clé du Sud de la France (AURA, PACA, Occitanie), riche en opportunités industrielles.
Vous intervenez comme un véritable référent technico-commercial, capable de maîtriser l'ensemble du cycle de vente.
Fidélisation / Développement & conquête
- Fidéliser le portefeuille clients en identifiant des opportunités de services, de maintenance et d'évolution des installations
- Identifier de nouvelles opportunités de clients, et développer votre secteur (AURA, PACA, Occitanie)
- Mener une prospection active dans des environnements industriels exigeants
Maîtrise technico-commerciale
- Comprendre en profondeur les besoins clients (techniques, économiques, opérationnels)
- Traduire ces besoins en solutions adaptées, crédibles et performantes
- Argumenter avec justesse, aussi bien face à des techniciens qu'à des décideurs
Pilotage de projets de vente
- Gérer des cycles de vente complexes, de la détection à la signature
- Répondre à des appels d'offres et structurer des propositions à forte valeur
- Assurer la gestion contractuelle et le suivi des projets
Coordination & suivi
- Faire le lien entre les clients et les équipes internes (technique, SAV, finance...)
- Accompagner les projets jusqu'à leur mise en oeuvre
- Assurer un suivi rigoureux via les outils CRM et le reporting
Vous bénéficierez d'une autonomie totale sur votre secteur, avec un appui technique interne
pour les démonstrations produits et un CRM (Salesforce) pour le suivi client.
Le profil recherché
Vous êtes un(e) technico-commercial(e) :
- Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans un environnement technique ou industriel
- Une excellente compréhension des solutions techniques, que vous savez maîtriser et rendre accessibles
- Une forte appétence pour la prospection et le développement commercial : Vous aimez aller chercher les opportunités, ouvrir des portes et développer de nouveaux comptes
- La capacité à gérer des cycles de vente longs, structurés et multi-interlocuteurs
- Un bon niveau d'anglais dans un contexte international
- Une maîtrise des outils CRM et une organisation autonome de votre activité
Compétences requises
- Relations commerciales