Les missions du poste
CAPGEMINI SERVICE SASVos missions :
Dans le cadre du développement stratégique de nos activités auprès d'un compte majeur du secteur Life Sciences, notamment sur des activités Manufacturing & Supply Chain.
Intégré(e) à une équipe commerciales pécialisée, vous intervenez sur un portefeuille stratégique à forte visibilité, avec un fort niveau d'intimité client et une dimension internationale marquée.
Vous adressez des projets complexes, majoritairement en mode forfait, et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, en combinant développement de comptes existants et prospection ciblée
* Développer et piloter un portefeuille clients stratégique dans l'industrie Life Sciences
* Identifier de nouvelles opportunités business (chasse & élevage)
* Construire et vendre des offres complexes (transformation digitale, IT/OT, data, qualité, supply chain...)
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes delivery et techniques
* Contribuer à des projets à dimension internationale (Europe, US)
* Être orienté(e) résultats, performance et création de valeur durableVotre profil :Embodies the sales function by developing content as well as presence, empathy, listening and trust with clientsPersuades clients at different levels to get the adequate buying network to close dealIs insight driven and forward looking: understands the client within the context of the industry, the competition, the domain and its challenges and agenda to support the overall strategyProposes a clear sales strategy for the assigned territory, balancing the add on sales and new logos, and in alignment with Capgemini strategy and priorities e.g., innovationQuelques raisons de nous rejoindre :
Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d'experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d'évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability ...
Le profil recherché
* Expérience confirmée en développement commercial dans un environnement ESN / conseil / intégration
* Profil chasseur & éleveur, à l'aise avec la prospection comme la fidélisation
* Expérience de la vente en mode forfait
* Connaissance des environnements Life Sciences
* À l'aise dans la vente d'offres à forte valeur ajoutée
* Anglais courant requis
Compétences requises
- Relations commerciales
- Développement du chiffre d'affaires