Directeur du Revenu Management H/F - LAVOREL HOTELS

Fondé en 2015 par Jean-Claude Lavorel, notre groupe hôtelier indépendant se distingue par des destinations d'exception constituant sa Collection.

Par leur architecture iconique, leur histoire, leur caractère unique ; par leur patrimoine, cette volonté de défendre le beau, et de le faire bien, chacun des établissements Collection est un lieu écrin.

La marque Kopster constitue quant à elle, la touche urbaine et chic du portefeuille du groupe, tandis que les initiatives variées comme Les Bateaux Lyonnais et le Château des Ravatys montrent une volonté d'innovation continue.

Avec ses 13 établissements, le groupe s'affranchit de la standardisation de l'hospitalité, privilégiant une expérience client raffinée, singulière mais décomplexée.

Chez Lavorel Hotels, nous savons reconnaitre les talents et donner la chance à nos collaborateurs de développer de nouvelles compétences, grâce aux passerelles, aux mobilités entre les établissements, à la transversalité qui existe entre les différents métiers du groupe.

En intégrant Lavorel Hotels, vous rejoignez des équipes qui partagent toutes des valeurs d'excellence, de créativité et de convivialité.

Lavorel Hotels recrute !

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Revenu Management F/H, expérimenté(e) et passionné(e) pour rejoindre notre groupe hôtelier, basée à Lyon 6ème.

Ce poste clé est une opportunité unique de piloter la stratégie de revenue management de nos établissements, et de maximiser nos performances financières. Le.la Directeur(trice) du Revenu encadrera une équipe de 4 professionnels du revenue management et jouera un rôle stratégique dans la croissance de notre entreprise.

Vos missions :

- Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de Revenue Management globale pour l'ensemble de notre portefeuille, en ligne avec les objectifs de l'entreprise.
- Superviser et analyser les performances (taux d'occupation, ADR, RevPAR, etc.) de chaque établissement et identifier les opportunités d'optimisation.
- Développer et ajuster les stratégies de prix et de distribution multicanal (OTA, site direct, GDS, agences de voyages, etc.) afin d'optimiser le mix clients et le revenu.
- Mettre en place et suivre les outils et systèmes de Revenu Management** (PMS, RMS, Channel Manager) pour assurer une gestion efficace et des prévisions précises.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les événements pour anticiper les fluctuations de la demande et ajuster les stratégies en conséquence.
- Collaborer étroitement avec les équipes de direction, marketing, digital, réservation, ventes individuelles et MICE, ainsi que la finance, pour garantir la cohérence des stratégies et l'atteinte des objectifs. Et ainsi offrir des performances commerciales unifiées.
- Manager, former et développer l'équipe RM, en favorisant l'autonomie, la collaboration et la montée en compétences.
- Établir des prévisions précises (forecasts) et des budgets de revenus, et en assurer le suivi régulier. Identifier et implémenter des actions correctives en cas d'écart par rapport aux objectifs.
- Participer activement à la veille technologique et aux innovations en matière de RM.

Profil recherché :

- Expérience confirmée (minimum 3-5 ans) en Revenue Management, idéalement acquise au sein d'une chaîne hôtelière ou d'un acteur majeur du tourisme, avec une exposition à la gestion de plusieurs établissements.
- Expérience managériale significative (minimum 2 ans) avec une capacité avérée à encadrer, motiver et développer une équipe.
- Excellente maîtrise des principes et des outils de Revenue Management (RMS, PMS, GDS, CRS, Channel Managers, etc.).
- Solides compétences analytiques et capacité à interpréter des données complexes pour prendre des décisions stratégiques.
- Forte orientation résultats et sens aigu des affaires.
- Excellentes compétences en communication et en leadership, capable d'influencer et de collaborer avec différents niveaux hiérarchiques.
- Proactivité, autonomie et rigueur
- Maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
- Formation supérieure en Hôtellerie, Tourisme, Gestion, Business School, ou équivalent.

Qualités Managériales Essentielles

Le.la futur(e) Directeur(trice) du Revenu sera un(e) leader inspirant(e) et bienveillant(e), capable de :

- Guider son équipe avec une vision claire et des objectifs définis.
- Déléguer efficacement et faire confiance aux membres de son équipe.
- Développer les compétences de ses collaborateurs par le coaching et la formation continue.
- Écouter activement et encourager la prise d'initiative.
- Fédérer son équipe autour des valeurs et des objectifs de l'entreprise.
- Gérer les priorités et les délais avec calme et efficacité.
- Faire preuve de résilience et d'adaptabilité face aux défis du marché.