Responsable Commercial - Lyon H/F - FindYourStaff

Le client est une société de conseil spécialisée dans le financement et la
structuration de projets d'innovation pour les entreprises. Elle accompagne
différents types d'organisations - start-ups, PME, ETI et grands groupes - dans
l'obtention et l'optimisation de financements publics et privés destinés à leurs
activités de recherche et développement (R&D) et d'innovation.Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un manager commercial basés
à Lyon. Son rôle : piloter une équipe de Business Developers tout en restant
pleinement impliqués dans l'activité commerciale.


Vous occuperez un poste clé, à la croisée du management et du développement
business. Votre objectif sera double : faire progresser votre équipe et
contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires, notamment sur des
comptes stratégiques.



Vos missions


* Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de Business
Developers,
* Suivre les performances et piloter l'activité commerciale,
* Mettre en place un accompagnement structuré : formations, coaching
individuel, sessions de feedback, points business réguliers,
* Développer les compétences de l'équipe sur l'ensemble du cycle de vente
(prospection, rendez-vous, négociation, closing),
* Intervenir en appui sur les rendez-vous à fort enjeu et les opportunités
complexes,
* Veiller à la qualité de la prospection, à la gestion du pipe et à la bonne
utilisation du CRM,
* Gérer en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques,
* Mener vos propres rendez-vous, élaborer des propositions commerciales et
conclure vos opportunités,
* Collaborer étroitement avec les équipes conseil pour garantir une proposition
client pertinente, réaliste et performante.

Votre profil


* Vous disposez d'une expérience significative en management commercial BtoB
* Vous êtes à l'aise dans la vente de services ou d'offres à forte valeur
ajoutée
* Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez interagir avec des
décideurs
* Vous avez un véritable goût pour le coaching et le développement des équipes
* Vous êtes capable de conjuguer management opérationnel et contribution
commerciale directe
* Une connaissance du financement de l'innovation, du conseil ou d'un
environnement technique constitue un atout


Ce que nous recherchons


* Un leadership de terrain, proche des équipes
* Une forte orientation résultats
* De la rigueur et de la structuration dans l'exécution
* Une réelle capacité à faire grandir les autres



Pourquoi nous rejoindre :

* Un environnement stimulant et en croissance
* Un poste à fort impact, au coeur du développement commercial
* Un rôle complet, mêlant management, coaching et business
* Des perspectives d'évolution réelles
* Une équipe engagée, exigeante et orientée performance



Informations complémentaires :

* une formation à nos métiers (approche conseil, techniques de vente, produits,
relation client, suivi de la performance, CRM)
* une diversité de missions
* des outils digitaux pour faciliter ton travail,
* une évolution de carrière : de junior, l'objectif est de passer senior puis
manager et de créer ta propre équipe
* operations de team building : laser game, escape game, karting, week-end de
ski
* fourchette de salaire 45/55ke + variable déplafonné + prime de participation
* TR + mutuelle
* 2 jours de télétravail/semaine.



Poste basé à Lyon 3 (69003).

• Techniques de vente
• Management d'équipe