Responsable Commercial - Lyon H/F - 69

Description de l'entreprise

Le client est une société de conseil spécialisée dans le financement et la structuration de projets d'innovation pour les entreprises. Elle accompagne différents types d'organisations - start-ups, PME, ETI et grands groupes - dans l'obtention et l'optimisation de financements publics et privés destinés à leurs activités de recherche et développement (R&D) et d'innovation.

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un manager commercial basés à Lyon. Son rôle : piloter une équipe de Business Developers tout en restant pleinement impliqués dans l'activité commerciale.

Vous occuperez un poste clé, à la croisée du management et du développement business. Votre objectif sera double : faire progresser votre équipe et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires, notamment sur des comptes stratégiques.

Vos missions

- Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de Business Developers,
- Suivre les performances et piloter l'activité commerciale,
- Mettre en place un accompagnement structuré : formations, coaching individuel, sessions de feedback, points business réguliers,
- Développer les compétences de l'équipe sur l'ensemble du cycle de vente (prospection, rendez-vous, négociation, closing),
- Intervenir en appui sur les rendez-vous à fort enjeu et les opportunités complexes,
- Veiller à la qualité de la prospection, à la gestion du pipe et à la bonne utilisation du CRM,
- Gérer en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques,
- Mener vos propres rendez-vous, élaborer des propositions commerciales et conclure vos opportunités,
- Collaborer étroitement avec les équipes conseil pour garantir une proposition client pertinente, réaliste et performante.