Chef des Ventes H/F - 69

Depuis 2005, AIRRIA accompagne ses clients dans le déploiement et la maintenance de solutions connectées.
Notre activité s'appuie sur deux piliers :

- la mise à disposition de collaborateurs experts IT & industriels,
- la gestion de projets de déploiement avec nos partenaires.

Présents partout en Europe, nous intervenons dans les secteurs IT, Industrie, IoT, Énergie et Sécurité.
Votre expertise mérite le meilleur. On avance ensemble ?

Rejoignez l'aventure AIRRIA !

Vous occupez un rôle clé dans la relance et l'accélération du développement commercial de l'activité ADW Network. Vos responsabilités s'articulent autour des axes suivants :

- Pilotage Commercial et Management : Vous encadrez, animez et développez une équipe de 6 commerciaux. Vous accompagnez la montée en compétences des profils juniors, challengez les profils seniors et instaurez une culture de performance, de conquête et de closing.
- Développement Commercial : Vous portez une démarche active de développement en apportant et en structurant un portefeuille clients. Vous menez des actions de prospection ciblées auprès des grands comptes et ETI, réactivez des comptes existants et intervenez directement sur les négociations stratégiques.
- Structuration de l'Offre et Développement de la Récurrence : Vous contribuez à rendre l'offre ADW Network lisible et attractive (réseaux, WiFi, sécurité, services managés...). Vous développez des offres à forte valeur ajoutée et récurrentes (maintenance, services managés, Wifi as a Service) et identifiez les leviers de différenciation.
- Pilotage de la Performance : Vous structurez et suivez le pipe commercial, mettez en place des outils de pilotage et des indicateurs de performance, et assurez un suivi rigoureux du budget et des résultats.
- Développement des Partenariats : Vous entretenez et développez les relations avec les partenaires et fournisseurs, en évoluant dans un écosystème intégrateur - fournisseurs - clients.