Responsable du Développement Commercial H/F - Actual Talent (ex CCLD)

ACCEO, Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment, est un acteur indépendant et engagé sur son marché. Représenté par 19 agences en France, ACCEO réalise un chiffre d'affaires de 56 millions d'euros pour plus de 550 collaborateurs.

ACCEO se structure autour d'une vision innovante : ACCEO' RIZON 2028, portée par des équipes investies et passionnées.

Notre mission : apporter l'expertise et la sérénité dans l'optimisation technique et environnementale des bâtiments. Nos savoir-faire s'étendent sur 4 domaines à forte technicité au travers de nos divisions : Environnement, Ascenseur, Énergie, Accessibilité-Maîtrise d'oeuvre spécialisé.

Demain, cette aventure portée, avant tout, par nos Richesses Humaines pourrait être la vôtre... car notre plus grande richesse, ce sont nos collaborateurs.


Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous contribuez activement au développement d'ACCEO sur le marché du tertiaire privé, en transformant notre expertise technique en véritables solutions de performance pour les actifs immobiliers.

Vous intervenez auprès d'interlocuteurs stratégiques tels que les Asset Managers, Promoteurs, Architectes, acteurs de la Santé, de l'Industrie, du Transport, de la Banque et de l'Assurance.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial & prospection

- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de comptes clés régionaux ;
- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les partenaires existants ;
- Détecter de nouvelles opportunités de croissance sur le marché tertiaire ;
- Construire et piloter un plan d'actions commercial annuel afin d'atteindre vos objectifs.

Ingénierie d'affaires & accompagnement client

- Comprendre les besoins clients (accessibilité, ascenseurs, performance énergétique...) ;
- Coordonner les réponses avec les Directeurs d'Agence et les experts métiers ;
- Participer au montage d'offres complexes et structurer les réponses commerciales ;
- Accompagner les négociations et assurer le suivi des projets jusqu'à leur lancement ;
- Garantir un haut niveau de satisfaction client et identifier de nouveaux besoins.

Synergies & rayonnement

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et métiers ;
- Valoriser les retours d'expérience et les références clients ;
- Contribuer à la visibilité d'ACCEO (évènements, salons, webinaires, publications) ;
- Réaliser une veille marché et participer à l'évolution des offres pour répondre aux attentes du secteur tertiaire.

De formation Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de prestations d'ingénierie ou de services techniques BtoB, idéalement en lien avec les métiers du bâtiment ou de l'immobilier.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et disposez idéalement d'un réseau actif auprès d'acteurs du tertiaire privé (Asset Managers, Promoteurs, Architectes, Santé, Industrie, Transport, Banque & Assurance).

Doté(e) d'un fort sens commercial et stratégique, vous êtes à l'aise dans la compréhension des enjeux techniques du bâtiment et savez évoluer dans un environnement transverse. Autonomie, agilité, capacité de négociation et mobilité seront des atouts clés pour réussir à ce poste.

Sérieux(se), sans trop vous prendre au sérieux, vous souhaitez évoluer dans un cadre convivial qui récompense la performance, vous êtes curieux(se), aimez travailler en équipe, faites preuve d'un excellent relationnel commercial et d'un véritable sens du service, alors n'hésitez pas à postuler !

• Relations commerciales
• Moyens et plans d'action