Responsable Commercial Edition de Logiciels H/F - 69

f- Vous cherchez un poste où vous pourrez piloter une équipe commerciale structurée composée d'une dizaine de collaborateurs ?
- Vous êtes passionné(e) par la vente de solutions logicielles complexes, Saas ou On-Promise, à fortes valeurs ajoutées ?
- Vous voulez rejoindre une entreprise lyonnaise historique, reconnue sur son marché et travaillant avec des clients variés dans les secteurs public et privé, en France comme à l'international ?

Alors lisez les lignes qui vont suivre, ce projet va vous intéresser !

Je recrute pour mon client, un acteur incontournable dans l'édition de logiciels et les services Cloud. Cette entreprise propose des solutions variées pour répondre aux besoins stratégiques de ses clients, collectivités et entreprises privées.

En tant que Responsable Commercial, vous serez au coeur de la stratégie commerciale de la société. À ce titre, vos missions principales seront :

Le management et pilotage de l'équipe :

- Animer et encadrer une équipe de commerciaux et ingénieurs avant-vente, répartis en France et à l'international.
- Développer les compétences de vos collaborateurs tout en maintenant un haut niveau de cohésion et de performance.
- Définir les priorités et affecter les ressources (ingénieurs avant-ventes notamment) aux projets stratégiques, en assurant un équilibre juste et optimal.

Le développement commercial :

- Garantir l'atteinte et le dépassement des objectifs de commandes sur les périmètres national et international.
- Détecter de nouveaux projets et élaborer des actions de prospection ciblées, en collaboration avec l'équipe dédiée.
- Développer et structurer une politique commerciale adaptée aux grands comptes, tout en assurant la gestion d'appels d'offres complexes (secteur public et privé).
- Accompagner les partenaires distributeurs à l'international, en tissant des relations durables et efficaces.

Le suivi stratégique et organisationnel :

- Collecter et partager les grandes tendances du marché (besoins des clients, innovations technologiques) afin de contribuer à l'évolution des solutions proposées.
- Superviser la mise à jour des données dans le CRM et garantir un reporting rigoureux des activités commerciales.
- Participer aux salons et événements stratégiques pour maximiser la visibilité des offres de l'entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les autres directions (offre, services, marketing) pour assurer la réussite des projets vendus.
- Etre garant de la cohérence de la marge estimée et réelle sur les affaires de votre équipe

Dans ce rôle, vous serez rattaché(e) au directeur commercial de l'entreprise.