Directeur Commercial H/F - 69

Bienvenue chez Co-Efficience,

Je recrute un Directeur Commercial H/F ayant une expérience impérative chez un éditeur de logiciels SaaS. Ce poste est pour une entreprise française solide et rentable, référence sur plusieurs marchés sectoriels et à forte volumétrie de clients TPE.Après plusieurs années sans direction commerciale transverse, l'entreprise ouvre un poste stratégique afin de structurer et unifier la stratégie commerciale globale, renforcer le pilotage de la performance, accompagner la montée en compétence d'une nouvelle génération de Directeurs de Business Units, accélérer la croissance organique et soutenir les projets de développement externe.

Membre du Comité de Direction, vous occuperez un rôle pivot entre la Direction Générale et les BU commerciales.

À la tête d'une organisation de 80 commerciaux B2B encadrés par 4 managers, vous aurez pour missions principales :

Définir et déployer la stratégie commerciale globale

Fixer les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de rentabilité par marché

Structurer et piloter la performance via des KPIs harmonisés

Animer une force de vente volumétrique sur des cibles TPE

Travailler en étroite collaboration avec le Marketing, la R&D et le Service Clients

Contribuer aux projets de croissance externe

L'enjeu n'est pas seulement d'accélérer les ventes, mais d'installer durablement une culture de la performance et du pilotage.

Les objectifs à 6-12 mois :

Formalisation et déploiement d'un plan stratégique partagé

Mise en place d'indicateurs de performance structurés

Montée en compétence des Directeurs de BU

Croissance mesurable du chiffre d'affaires SaaS et amélioration de la rentabilité