Chargé de Développement Commercial H/F - 69

1PACT

1Pact, réseau de groupement d'employeurs, se lance le défi de déprécariser le monde de la logistique. Son arme (pas si) secrète ? Le CDI, qui rend votre emploi durable et varié. Mais qu'est-ce qu'un groupement d'employeurs ? Pour faire simple, c'est un rassemblement de plusieurs entreprises du même secteur. Vous êtes embauché en CDI (un vrai!) chez nous et vous travaillez chez un ou plusieurs adhérents pour une durée ... indéterminée !Nous recrutons pour l'un de nos clients, spécialisé dans l'interim, un Chargé de développement commercial .

PROSPECTION COMMERCIALE :

- Recherche et identification de comptes nationaux ayant recours à de l'intérim structurel
- Sourcing et qualifications de contacts + recherches de coordonnées (via Linkedin, Kaspr, Lusha, ANDRH, site internet entreprise, PQR, réseau privé)
- Référencement des informations sur le CRM
- Démarchage (mail, téléphone, site en sauvage) pour mise en relation et prise de RDV commercial
- Lead de RDV commercial (identification de l'activité, des enjeux RH, points de douleurs, présentation du modèle, réponses ajustées à leurs problématiques, comparaison des atouts du GE par rapport à l'intérim, organisation des prochaines étapes de la discussion, etc.)
- Elaboration d'un coefficient pertinent via le simulateur pour envoi de propal (étape à repenser via la méthode échiquier)
- Suivi (relances, points d'étape, négociation tarifaire et contractuelle) jusqu'à la signature, après s'ouvre la phase du pilotage

PILOTAGE DE COMPTE NATIONAUX ET STRATÉGIQUES :

- Elaboration du process de pilotage de comptes sous la responsabilité de la Direction commerciale
- Au démarrage : Réunions de cadrage au siège + au local (clarification enjeux RH, volumétrie cible, présentation des KPIs de pilotage, etc.)
- Passerelle des informations avec le front (point d'information et partage de la fiche navette digitale)
- Suivi opérationnel : business review au niveau siège + au niveau local avec analyse KPIs et leviers de progrès

FORMATION & ACCOMPAGNEMENT :

- Formation lead de rdv commercial + lead d'appel téléphonique
- Tournée sauvage pour épauler les commerciaux (28 tournées réalisées au total)
- Topos lors des créneaux prospection sur des sujets divers (sur le CDII notamment)
- Aide à l'argumentation pour les commerciaux
- Aide à l'élaboration de coeff (utilisation du simulateur)

RÉPONSE AUX AO :

- Participation aux réponses à plusieurs AO en coopération avec la direction commerciale et le marketing
- Calculs tarifaires (coefficients + RFA)
- Maillage géographique
- Présentation (corporate, modèle, outils utilisés, aspects RSE, etc.)