Chef des Ventes National GSS H/F - 69

Fondée en 1983, la société DEMAVIC se consacre à la santé et au bien-être animal en collaboration quotidienne avec des vétérinaires.
Nous commercialisons une large gamme de produits de soin, d'hygiène et de confort pour l'animal.
Créateur et distributeur de la litière NULLODOR - et bien plus encore, Laboratoire DEMAVIC s'impose comme un acteur incontournable du marché grâce à ses innovations et à la qualité de ses produits.

Chez DEMAVIC, nous plaçons nos collaborateurs au centre de nos priorités : ils représentent notre richesse première. Quel que soit votre rôle, vous contribuez à rendre l'expérience client inoubliable.Rejoignez Demavic, un acteur reconnu dans l'univers des soins et de l'hygiène animale !

Dans le cadre d'un remplacement pour départ à la retraite, Demavic recherche son futur Chef des ventes national (H/F). Véritable business partner, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'entreprise.

Missions principales

- Définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur le circuit GSS Jardinerie/Animalerie.
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires sur les enseignes nationales (ex : Jardiland, Gamm Vert, Botanic, Animalis, Bricomarché etc.).
- Développer et maintenir des relations stratégiques avec les centrales d'achat.
- Garantir la cohérence de la politique commerciale avec la stratégie globale de l'entreprise.

Négociation avec les centrales d'achat

- Préparer et conduire les négociations annuelles (accords commerciaux, tarifs, remises, conditions logistiques, référencements).
- Présenter les nouveautés produits, promotions et plans d'animations aux acheteurs nationaux.
- Assurer la signature et le suivi des accords-cadres avec chaque enseigne.
- Analyser les performances par enseigne pour ajuster les leviers commerciaux (marges, assortiments, PLV, opérations promotionnelles).

Pilotage et management

- Encadrer et animer les Technico-commerciaux (fixation d'objectifs, accompagnement terrain, suivi des résultats).
- Mettre en place des reportings de performances commerciales : ventes, marges, rentabilité, atteinte des objectifs.
- Fixer les objectifs commerciaux et budgétaires par enseigne et par zone.
- Favoriser la transversalité et la bonne communication entre les Technico-commerciaux et les fonctions supports (ADV, marketing, supply).
- Participer à la construction du plan marketing en collaboration avec les équipes marketing.

Gestion opérationnelle et coordination

- Suivre les prévisions de ventes et les stocks.
- Garantir la bonne exécution en point de vente : visibilité, implantation, conformité des assortiments.
- Coordonner les lancements de produits et les opérations promotionnelles au niveau national.
- Assurer la veille concurrentielle (prix, innovations, actions des concurrents).

Analyse et développement

- Analyser les résultats commerciaux et les indicateurs de performance par enseigne.
- Identifier les opportunités de développement (nouvelles enseignes, nouveaux concepts, élargissement de gamme).
- Élaborer des recommandations stratégiques pour améliorer la rentabilité et la couverture du marché.

Relations internes et reporting

- Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique, RH et direction générale.
- Fournir un reporting régulier à la direction sur l'activité commerciale nationale.
- Participer à la définition du budget national et en assurer le suivi.