Responsable Grands Comptes Regionaux Ingenieur Major Account H/F - 69

Rattaché au Responsable Régional Commercial, vous développez les ventes stratégiques sur le périmètre Auvergne / Rhône-Alpes
A ce titre, vos missions s'articulent autour de plusieurs axes :
Gestion et développement du portefeuille Major Account (MA)
- Vous développez et pilotez votre portefeuille de clients MA sur votre périmètre, pouvant aussi inclure des clients à dimension nationale
- Vous animez les dossiers majeurs de la région en collaboration avec les équipes commerciales.
- Vous déterminez et développez les axes de croissance de votre portefeuille.
- Vous conduisez les négociations commerciales et établissez les accords cadres, en lien avec la direction.
- Vous coordonnez et réalisez, avec le réseau, les visites, démonstrations et prises de commandes.
- Vous suivez l'exécution des commandes et la satisfaction client.
- Vous êtes un acteur clé de la progression des ventes sur les axes stratégiques de l'entreprise.

Coordination Major Account
- Vous identifiez et cartographiez tous les sites classés « Major Account » (MA) sur votre périmètre et assurez leur suivi auprès du réseau.
- Vous mettez à disposition toutes les informations clés (contrats cadres, prix, engagements SAV, listes de sites...) via nos plateformes collaboratives.
- Vous coordonnez les demandes du siège (basé en Allemagne), des filiales internationales ou des clients souhaitant un référencement national/régional.
- Vous pilotez la relation après-vente en lien avec les équipes techniques et SAV.
- Vous assurez la communication et le reporting auprès de la cellule MA et de la hiérarchie.

Accompagnement de la force de vente
- Vous travaillez en transverse avec la force commerciale sur les dossiers à fort enjeu.
- Vous partagez votre expertise et accompagnez la montée en compétence des équipes sur la gestion des grands comptes.